Să începem prin abordarea mitului că prețurile scăzute fac ca mărfurile să se vândă mai repede. Acest lucru nu este întotdeauna adevărat, mai ales când vine vorba de articole artizanale. Ca urmare, mulți proprietari de afaceri de hobby și artizanat se înșală să nu obțină un profit rezonabil. Acest lucru este ușor de făcut pentru că doriți ca acești bani să înceapă să vină cât mai repede posibil. Este tentant să credem că cu cât prețul este mai mic, cu atât mai repede se va vinde.
Uneori prețurile foarte scăzute pot face clienții suspiciosi. De ce atât de scăzut? E ceva în neregulă cu asta? De asemenea, dacă cineva vrea într-adevăr un element (atâta timp cât prețul nu este scandalos), ei vor plăti ceea ce cereți.
Considerând Overhead
Când prețați, luați în considerare cheltuielile dumneavoastră generale. Acesta este orice cost care nu este direct legat de mărfurile dvs. Cu bijuterii, de exemplu, margelele nu ar fi o cheltuiala de cheltuieli deoarece acestea fac parte din elementul pe care il vindeti. Câteva exemple de costuri generale includ:
- Călătorii (cum ar fi merge la spectacole pentru a cumpăra consumabile).
- Consumabile de birou (cărți de vizită, hârtie, pixuri etc.).
- Instrumentele dvs. (clești, sârme , etc.).
Acestea sunt esențiale pentru a lua în considerare, deoarece acestea vă costă bani, și dacă nu includeți acest lucru în costul de bijuterii, atunci pierdeți bani. Calculați-vă cheltuielile generale și veniți cu un cost aproximativ deasupra capului pe care îl puteți aplica fiecărei bijuterii pe care o vindeți .
Costurile forței de muncă
Fii realist despre cât de mult trebuie să faci pe oră. Odată ce ați calculat o rată orară, următorul pas este să vă dați seama cât de mult timp este necesar pentru a vă face bijuteriile. Nu trebuie să vă timpați pe fiecare piesă de acum până la eternitate, dar trebuie să aveți o idee despre cât timp mai multe articole de bijuterii iau pentru a construi.
Acest lucru vă va ajuta mai târziu când încercați să determinați prețul final al pieselor dvs. de bijuterii.
Comerțul cu ridicata vs.
Dacă doriți să efectuați vânzări în cantități, atunci acesta este un subiect cu care trebuie să vă ocupați. Mulți crafteri consideră că sunt profitați de angrosiști, dar regulile pentru comerțul cu ridicata au fost deja stabilite. Deci, trebuie să jucați după regulile lor. Puteți să vă vindeți bijuteriile la un spectacol, dar va trebui să petreceți 1 până la 2 zile la spectacol și să cheltuiți bani cu alimente, băuturi, gaze etc. în timp ce un magazin ar putea să-l scoată de pe mâini doar câteva ore cheltuit pe vânzare.
Preturi de bijuterii Formule
Există câteva formule diferite pe care le puteți utiliza atunci când vă prețuiți bijuteriile. Asigurați-vă că ați venit cu un preț de vânzare cu ridicata și cu amănuntul devreme în dezvoltarea afacerii dvs., deoarece mai târziu poate fi prea dificil să renunțați și să faceți acest lucru. Vrei prețuri en-gros în cazul în care într-o zi decideți să vindeți la un magazin și doriți prețuri de vânzare cu amănuntul, în cazul în care decideți să vindeți la spectacole de artă. Dacă faceți ambele, nu doriți ca proprietarii de magazine să se înțeleagă că vă subestimați prețurile, astfel încât vânzările cu amănuntul trebuie să fie în concordanță cu magazinele pe care le vindeți.
O formulă simplă atunci când tarifarea pentru comerțul cu ridicata este de a adăuga costurile dvs. (aceasta include forța de muncă, cheltuielile generale și consumabilele) și se înmulțește cu 2.
2 x (consumabile + muncă + cheltuieli generale) = costul total pentru dvs.
Pentru comerțul cu amănuntul, faceți același lucru, dar înmulțiți cu 2,5 până la 3 (adesea denumit "prețuri de bază").
Variabile de preț
Factori de genul în care vă vindeți bijuteriile pot afecta prețul pe care ar trebui să-l solicitați. În timp ce trebuie să fii consecventă, de fapt, poate fi prea dificil de manevrat dacă prețurile tale sunt peste tot, trebuie să fii conștient de publicul tău. Vânzarea bijuteriilor la o piață a fermierilor din orașul mic nu va fi aceeași ca și vânzarea la o galerie high-end.
Cuvinte de preț finale
Majoritatea producătorilor de bijuterii nu cer suficient pentru bijuteriile lor. Ne simțim intimidați de magazinele mari care importă bijuterii, dar dacă vă opriți și vă gândiți la asta, de nouă ori din zece, munca dvs. va fi mult superioară în calitate. Dacă doriți să faceți bijuteria dvs. într-o ocupație serioasă și viabilă, nu doar un hobby, trebuie să fiți o persoană serioasă de afaceri și asta înseamnă să vă prețuiți în mod serios bijuteriile, să vă plătiți un salariu rezonabil, acoperind toate cheltuielile dvs. și, eventual, , realizând un profit.