În timp ce cariera mea de scriere de bijuterii a început să-mi depășească cariera de vânzări de bijuterii, ocazional găsesc încă timp pentru a lovi străzile și pentru a vinde la buticuri și galerii. Chiar de la primele mele zile în domeniul bijuteriilor, am fost destul de reușit când mi-am vândut en-grosul de lucru. Nu este pentru toată lumea și nu există neapărat o singură mărime care să se potrivească tuturor formulelor, dar cu o oarecare pregătire și organizare, vânzarea de bijuterii artizanale în magazine mici, buticuri și galerii vă poate ajuta să câștigați niște vânzări de bună calitate.
Am luat în considerare ceea ce a avut și nu a lucrat pentru mine în trecut și a venit cu o listă de Dos și Don'ts când se apropie de magazinele de vânzare cu amănuntul cu bijuteriile tale.
Faceți o recunoaștere
Lucrați în zonă înainte de a contacta pe cineva. Dacă este posibil, faceți mai întâi o călătorie în magazin și examinați mărfurile pentru a vă asigura că bijuteriile se încadrează în inventarul actual. Unele magazine au, de asemenea, site-uri web în aceste zile, deci dacă nu puteți merge în persoană, puteți face uneori un tur virtual online. Asigurați-vă că notați complexitatea și prețurile pieselor din magazin, precum și volumul de bijuterii din magazin. Luați notă dacă vreuna dintre piese este prafuită, ruptă sau deteriorată în vreun fel. Acest lucru vă va oferi o mare perspectivă asupra funcționării magazinului.
Nu se arată neanunțat
Contactați proprietarul sau managerul și configurați o întâlnire. Cele mai multe magazine planifică ore specifice în anumite zile pentru a se întâlni cu vânzătorii. Dacă se întâmplă să fiți în magazin într-o zi și este lentă, ar fi bine să vă prezentați și să lăsați un card, dar nu vă așteptați să faceți mai mult decât atât.
(Desigur, de asemenea, nu durează să aveți bijuteriile în mașină doar în cazul fie!)
Arătați profesional
Uită-te profesional și purtați bijuteria dvs. ori de câte ori faceți contact cu un proprietar de magazin. Asigurați-vă că ați îmbrăcat piesa. Dacă stilul tău de bijuterii este curge liber și are o vibrație boemă și așa arată dulapul tău - vei ști că nu te încadrezi într-un butic uptown, de lux.
Pe de altă parte, dacă doriți să se încadreze în acel bulevard, un boutique de lux și ați făcut niște proiectări pe această linie, asigurați-vă că purtați haine care se încadrează în acel stil.
Nu menționați cuvântul "expediere".
Doar dacă proprietarul magazinului o aduce mai întâi, nu-l menționați. Chiar și atunci, cu excepția cazului în care locul pe care îl abordați în primul rând își expediază mărfurile, nu recomand niciodată expedierea. Dacă un proprietar de magazin poate cumpăra de la alte companii, atunci poate cumpăra de la dvs. Un alt motiv pentru a evita acest lucru este faptul că expedierea cere comerciantului să țină o evidență atentă. În cazul în care magazinul nu face acest lucru deja, atunci prea multe greșeli pot fi făcute, rezultând mărfuri pierdute și venituri pentru tine. Din nou, reveniți la primul DO - dacă bijuteriile sunt într-o stare de disperare, același lucru se va întâmpla probabil cu piesele dvs.
Furnizați o listă de prețuri cu ridicata
Uneori se face referire la o fișă tehnică. Puteți dori, de asemenea, să aveți broșuri sau alte materiale promoționale disponibile. Acestea sunt utile atunci când faceți contact inițial. Puteți să le trimiteți prin poștă sau să le dezactivați personal.
Nu fi surprins de întreruperi
Va fi aproape imposibil să obțineți o atenție nedivizată. Fiți pregătit să așteptați ca proprietarul să se ocupe de alte probleme cum ar fi apelurile telefonice, angajații, clienții etc.
Planificați timp suplimentar în programul dvs. pentru aceste întâlniri, astfel încât să nu vă deranjați sau să nu vă grăbiți.
Faceți-vă pasul ascensorului
Aflați ce intenționați să spuneți și, în timp ce doriți să fiți prietenoși, aveți grijă să vă dezbrăcați sau să pierdeți timpul cumpărătorului cu prea multă chit chat fără legătură. Sunteți ambii ocupați, și este mai bine să rămâneți pe drumul cel bun.
Nu uitați să aduceți o chitanță
Împreună cu o carte de primire, aduceți un pix și un calculator împreună cu bijuteriile. Verificați cu ușurință că aveți tot ce aveți nevoie înainte de a împacheta totul și a vă duce la întâlnire. Mi se pare util să împachetezi totul cu o noapte înainte, așa că nu mă grăbesc să ies în ușă în ultima secundă.
Investiți într-un caz de bijuterii
Veți avea nevoie de un caz de bijuterii pentru a vă transporta și a vă arăta munca. Câteva locuri care transportă aceste cazuri împreună cu tăvile și căptușelile includ Rio Grande și JewelrySupply.com.
Te face să te uiți mai profesionist.
Nu treceți cu vederea importanța "urmăririi".
Dacă un comerciant spune că nu poate cumpăra acum, dar ar putea fi interesată de câteva luni, marcați calendarul și contactați-o din nou. De asemenea, dacă faceți o vânzare, continuați să faceți ocazional contactul cu cumpărătorul. Trimiteți o notă de mulțumire și / sau un material promoțional despre noile modele pe care le aveți la dispoziție. Scopul dvs. este de a construi o relație cu un cumpărător, care va conduce la mai multe vânzări.
Indiferent ce fel de bijuterii faci de la beading la sârmă de ambalaj la locul de muncă de metal , există o mulțime de magazine mici și galerii în jurul căruia ați putea aborda despre cumpărarea propriilor bijuterii artizanale. Trebuie doar să ai încredere și un plan!
Actualizat de Vicki O'Dell