Negocierea pentru oferte mai bune pe colecții
Când vine vorba de negocierile pentru antichități , viziunile variază de la oameni prea timizi pentru a cere celor care consideră că este vorba de o formă de artă. Indiferent dacă învățați sau aveți ani de experiență de partea dvs., există câteva puncte de bază pe care să le aveți în vedere.
Atunci când negociați un preț mai bun pentru antichități și colecții, amintiți întotdeauna:
- Veți primi rar o reducere dacă nu vă întrebați.
- Fiți politicos și rezonabil atunci când faceți o ofertă sau riscați să-l insultați pe vânzător și lăsând mâna goală.
- Indicați defectele dacă trebuie, dar niciodată nu insultați mărfurile vânzătorului ca pe o tactică de negociere sau probabil că vă va răsturna.
- Nu lăsa dealerii de crotonieră să-ți zboare cușca. Dacă nu doresc să negocieze, fi gata să se miște și să se ocupe de altcineva care o va face.
- Când recunoașteți un adevărat loc de dormit , generați o bună karmă pentru dvs. și plătiți prețul cerut de vânzător. Veti pleca amandoi fericiti de afacere.
Acum, aruncați o privire asupra strategiilor de negociere într-un număr diferit de locuri de vânzare frecventate frecvent de antichități:
Vânzare de vechituri
Este destul de obișnuit la vânzările de garaj, curte și etichete (toți termenii pentru același tip de locație) pentru a face oferte pe marfă. Dacă un element este marcat cu 30 $, puteți oferi 20 $ și puteți vedea ce gândește vânzătorul. Nu fi surprins, totuși, dacă el controlează cu 25 de dolari. O mulțime de oameni au învățat arta de negociere uitându-se la emisiuni de televiziune, cum ar fi Stelele de amanet .
Țineți minte, totuși, că a face o ofertă de mingi mici la fel cum începe vânzarea, nu vă va câștiga niciun punct cu un vânzător.
Dacă găsiți ceva cu adevărat dorit la începutul zilei, fiți pregătit să plătiți prețul integral sau să acceptați o reducere nominală.
Pentru a obține cele mai bune chilipiruri la vânzările de garaj , reveniți târziu în cursul zilei. În cazul în care o piesă a fost la prețuri foarte mari pentru a începe cu, și, uneori, antichități vânzare garaj sunt în aceste zile, deoarece o mulțime de oameni cred că lucrurile lor vechi este în valoare de o avere, vânzătorul poate coborâ în mod semnificativ ca vânzare trage pe.
Ei ar putea foarte bine să ia un preț mai mic la acel moment, mai degrabă trageți acel element nedorit înapoi în casă sau donați-l pentru caritate.
Vânzări imobiliare
Majoritatea vânzărilor de bunuri imobiliare sunt conduse de companii de lichidare profesionale în aceste zile. Prețurile din prima zi a vânzării nu sunt de obicei negociabile la acest tip de vânzare. Prețurile sunt de obicei reduse în a doua sau a treia zi, în funcție de durata vânzării și, de obicei, în creșteri de 25% (deși unele vor merge la jumătate de preț în a doua zi a unei vânzări de două zile).
În cazul în care politicile de reducere nu sunt clar postate, nu fi timid să întrebați unul dintre lucrătorii vânzarea imobiliară atunci când prețurile vor fi reduse. Numărul de articole lăsate pentru a fi actualizate în cea de-a doua sau a treia zi depinde de cât de rezonabil a fost marcat prețul. Dacă mărfurile par a fi zboară de pe rafturi în prima zi, nu te baza pe piesa pe care ai ochiul tău să te aștepți după o reducere mai târziu. După cum se spune, cumpărați acum sau plângeți mai târziu.
Ocazional, veți trece prin vânzarea unei proprietăți de către o familie. Deși mărfurile pot fi oferite în întreaga casă, aceste vânzări sunt mai degrabă ca vânzările de garaj în ceea ce privește prețurile și discounturile. Veți avea de obicei mai multe negocieri în acest domeniu, chiar și în prima zi a vânzării.
Incearca sa faci o oferta la fel ca la o adevarata vanzare de garaj.
Piata de vechituri
Cei mai mulți vânzători de mărfuri de purici se așteaptă să li se ceară un fel de reducere, de obicei în intervalul de 10-25% și își prețuiesc produsele în consecință.
Pentru a obține cea mai bună afacere, este înțelept să întrebați un vânzător de piață de purici pentru un "cel mai bun preț", decât să faceți o ofertă. Motivul este: un dealer poate merge mai jos decât v-ați așteptat la citarea unui preț.
De exemplu, dacă un element este marcat cu 38 de dolari, instinctul dvs. de negociere vă poate determina să oferiți 35 USD. Dar dacă dealer era dispus să meargă la 30 de dolari? Ai putea obține încă 5 dolari, permițându-i să precizeze prețul.
Nu vă fie frică să faceți un contracarator rezonabil dacă dealer-ul nu ajunge la fel de jos cum doriți. Nu fi prea surprins, totuși, dacă se respectă prețul pe care l-au citat inițial. Dacă puteți pleca la acel preț, gândiți-vă să vă întoarceți puțin mai târziu pentru a vedea dacă s-au răzgândit puțin.
Magazine antichități
În cazul celor mai multe magazine de anticariat, care nu mai sunt atât de bogate, veți lucra direct cu proprietarul sau cu agentul proprietarului, ca un manager de magazin, atunci când negociați un preț mai bun pentru antichități și colecții . Persoana cu care vă confruntați va avea probabil puterea de a reduce prețurile, uneori în mod semnificativ, atunci când văd o bună oportunitate de a face o vânzare.
Este mai bine să utilizați metoda "cel mai bun preț" aici, decât să faceți o ofertă, la fel ca și pe o piață de purici. Niciodată nu știți cât timp un vânzător a avut o piesă în stoc sau dacă afacerea a fost în afara acelei săptămâni și au într-adevăr nevoie de o vânzare pentru a plăti chiria. Prețul pe care îl citează poate fi cu mult sub așteptările dvs., deoarece ar face mai degrabă să vândă la un profit marginal decât să vă lași să ieșiți cu mâinile goale.
Sunteți întotdeauna bineveniți să faceți un contracar rezonabil dacă nu ajunge destul de jos. Acești oameni sunt pregătiți să joace jocul cu tine. Uneori, dealer-ul îți va accepta contorul, altfel nu.
Centre antique
Unele mall-uri oferă doar reduceri către dealeri și trebuie să aveți un certificat de scutire de impozit la dosar pentru a vă califica pentru o reducere de până la 10%. Cu toate acestea, dacă întrebați, majoritatea instituțiilor cu mai mulți comercianți oferă cel puțin o reducere de 10% la articolele care se situează peste un anumit prag - de obicei în intervalul de 20-100 USD. Orice angajat al mall-urilor pe care îi întâlniți în timp ce faceți cumpărături ar trebui să vă poată răspunde la întrebările dvs. cu privire la reduceri.
Pentru mai mult decât o reducere de bază, un vânzător de mall trebuie de obicei să contacteze vânzătorul spre aprobare. În general, mall-urile nu vor face acest lucru decât dacă cumpărați mai multe elemente din aceeași cabină sau un singur articol evaluat la 100 $ sau mai mult. Dacă vă decideți să cereți această amabilitate, puteți face o ofertă sau puteți cere un preț optim. Oricum, nu vă așteptați să obțineți mai mult de 25 de procente, și rețineți că 15-20% sunt mai realiste.
Căutați ND pe etichete. Unii vânzători de mall marchează etichetele "ND", ceea ce nu înseamnă nici o reducere. Acest lucru înseamnă, de obicei, că vânzătorul a prețat marfa cât mai rezonabil posibil, având în vedere ceea ce a plătit pentru piesă și nu este dispus să negocieze mai departe.
În unele cazuri, puteți avea personalul mallului să sunați la dealer pentru a face o ofertă cu privire la mărfurile ND, dar aceasta nu este o practică obișnuită. Operatorii muncitorilor au adesea un simț pentru care dealerii vor lucra cu clienții pe mărfuri ND și vă vor îndruma în consecință.
Poți uneori să negociezi direct cu vânzătorii. Dacă întâmpinați un dealer care lucrează în cabina sa, sau dacă mall-ul este un co-op și dealerul lucrează în acea zi, considerați-vă că sunteți norocoși. Deși nu se întâmplă adesea, este posibil să puteți obține o reducere mai bună sau să negociați mărfurile ND care lucrează unul câte unul cu un proprietar de cabină. Dealerul evită să plătească comisioane în acest mod și poate să treacă adesea acele economii de-a lungul clienților.
Țineți minte, totuși, că unele mall-uri antice descurajează această practică, iar alții o interzic în mod strict. Respectați vânzătorii care vă spun că pot risca să-și piardă cabina de închiriere pentru a se ocupa direct de clienți și încercați să vă împiedicați persistența în aceste situații.
O altă opțiune este ridicarea unei cartele în cabină, acolo unde este disponibilă, și fie prin e-mail, fie prin telefon direct la vânzător. Riscați ca produsul să fie vândut din partea dvs., dar acest lucru poate duce la un preț mai bun dacă sunteți dispus să riscați acest lucru.
Spectacole antice
Deși este posibil să nu le vedeți ca locuri de găsire a unor antichități de chilipir , negocierea spectacolelor antice este foarte asemănătoare cu cea utilizată în piețele de purici. Solicitarea unui "cel mai bun preț" este de obicei calea de urmat. Diferența principală este tipul de spectacol pe care îl permiți, care variază de la cele care de fapt sunt similare cu piețele de purici cu tot ce se află sub soare pe afișaj la spectacolele antic de caritate de vârf cu dealerii verificați.
Dealerii din toate tipurile de spectacole își dau seama că este obișnuit pentru cumpărători să ceară reduceri rezonabile. Fiți conștienți, totuși, că unii îl vor primi mai mult decât alții. Ocazional, veți rula un distribuitor de spectacole care solicită un preț complet fără nicio excepție, iar modul în care acestea răspund solicitării dvs. pentru un preț mai bun nu poate fi nimic nepoliticos. Se pare că au fost insultați că ați gândit chiar să cereți o reducere. Partea dificilă în acest sens este că nu știți cum vor reacționa până când veți continua și veți întreba.
În aceste cazuri, puteți alege să plătiți cu promptitudine prețul cerut și să consolidați convingerea că nu trebuie să ia în considerare reduceri (sau chiar să fie politicoși în legătură cu aceasta!) Pentru a face vânzări. Sau, puteți pur și simplu să vă deplasați și să faceți afaceri cu cineva care știe cum să-și trateze clienții cu respect.
Majoritatea dealerilor, cu toate acestea, vă va trata decent dacă le arătați aceleași curtoazie. Asteptati-va 10-25% din pret atunci cand cereti un pret mai bun si faceti o contra-oferta, atunci cand este necesar, si de obicei, veti ajunge la un acord in aceste locatii. Aflați că verificarea înapoi cu un dealer la sfârșitul unui spectacol, dacă o piesă este încă disponibilă nu doare niciodată. Uneori ar prefera să vândă la o reducere decât să scoată o bucată înapoi în magazin.