Cum să vă prețuiți fotografiile

Cât costă pentru fotografiile mele? Care sunt practicile comune de stabilire a prețurilor pentru fotografiere? Acestea sunt întrebări foarte frecvente pentru noii fotografi (și pentru unii cu experiență).

În fotografie, nu există o evaluare "fixă", adică nu există un preț unificat. Fotografii sunt, în general, într-o stare de anxietate perpetuă că sunt subîncărcați sau supraîncărcați pentru munca lor.

În realitate, există doar un preț corect - punctul de întâlnire între ceea ce clientul este dispus să plătească și ceea ce sunteți dispus să acceptați pentru munca dvs.

Acest număr va varia foarte mult de la fotografie la fotografie și de la situație la situație. Uneori aceste două cifre nu se vor întâlni niciodată. Nici nu trebuie să vă faceți griji că ați încasat în cazul în care cumpărătorul acceptă cu nerabdare prețul dvs.

Acestea fiind spuse, există câteva modalități de a vă ajuta să găsiți prețurile "normale" pentru o anumită situație.

"Piata fotografului"

"Market's Fotograf" este o carte publicată în fiecare an cu numeroase înregistrări de cărți, reviste și alți editori. Fiecare listă include tipurile de fotografii pe care le utilizează, intervalul aproximativ de preț pe care îl plătesc și drepturile pe care le cumpără.

Chiar dacă nu prețuiți fotografii pentru o companie listată în " Market's Fotograf", o puteți folosi pentru a căuta companii similare pentru a obține o idee generală despre intervalul de prețuri.

Ghiduri gratuite de stabilire a prețurilor

Deși poate fi tentant să faceți o căutare rapidă a "tarifării fotografiilor" pe Internet și să utilizați un program de tarifare gratuită, există dezavantaje la această abordare.

Cele mai multe dintre aceste sisteme online sunt concepute pentru aplicații "high-end" și nu iau în considerare fluctuațiile regionale ale prețurilor, concurența curentă de la site-urile de fotografie online, sau drepturile achiziționate. Drept urmare, prețurile tind să fie mult suprainflate și nu sunt în concordanță cu realitatea pieței fotografiilor.

FotoQuote

Dacă există un program de tarifare "standard industrial", este vorba de FotoQuote. FotoQuote are o abordare incredibil de detaliată a variabilelor implicate într-o situație a prețurilor din lumea reală.

Unul dintre elementele pe care le puteți considera deosebit de utile sunt datele despre prețurile publicațiilor din reviste. De exemplu, dacă o revistă vă oferă 100 de dolari pentru utilizarea unei fotografii color pe pagină completă, dar datele privind prețul anunțurilor arată că le percepe clientului 10.000 $ pentru o reclamă colorată în întregime, acum aveți informații de utilizat în negocieri.

FotoQuote are, de asemenea, informații bune despre definițiile termenilor de licențiere pentru începători. În timp ce programul nu este ieftin, există o demonstrație gratuită disponibilă care vă va oferi un gust al modului în care funcționează programul.

Factorii de luat în considerare atunci când prețurile de fotografiere

Acum, când știți unde să căutați (și nu căutați) informații referitoare la prețuri, trebuie să știți care sunt factorii care vă pot modifica situația prețurilor.

Acești factori afectează vânzarea unei fotografii pentru utilizarea în publicitate, pe site-uri web și alte utilizări comerciale. Ele nu joacă un rol în vânzarea operelor de artă fotografică, a fotografiilor portretului sau a fotografiei comerciale de lucru pentru angajare. Toate acestea au structuri și considerații de prețuri complet diferite, care trebuie luate în considerare, nu în ultimul rând care este piața locală.

Licențierea "drepturilor" pentru utilizarea unei fotografii

Ce drepturi vrea cumpărătorul să cumpere este cel mai important factor determinant în stabilirea prețurilor fotografiilor.

S-ar putea să vindeți licența pentru o singură utilizare a unei fotografii pe un panou local pentru câteva sute de dolari. Cu toate acestea, ați solicita mult mai mulți bani dacă cumpărătorul dorea să cumpere toate drepturile (în principiu, drepturile de autor) de la dvs.

Motivul din spatele diferenței de preț este acela că fotografii își fac viața de licențierea fotografiilor prin vânzarea de mai multe ori a aceleiași fotografii. De exemplu:

• O revistă ar putea achiziționa dreptul de a publica mai întâi o fotografie în Statele Unite.
• O altă revistă achiziționează drepturile de a imprima aceeași fotografie într-o carte din Europa.
• O companie de publicitate cumpără dreptul de a utiliza fotografia ca parte a unei campanii publicitare.

Dacă o companie dorește să cumpere toate drepturile pentru o fotografie, costul este mai mare, deoarece nu veți putea "revinde" fotografia. Acordați-vă timp pentru a afla care sunt termenii diferiți de licențiere, astfel încât să știți ce vindeți cu privire la fotografiile dvs.

Cumpărătorul joacă un rol semnificativ în preț. De multe ori prima solicitare de achiziție va fi un grup local care va cere să utilizați o fotografie într-un mod minor. O cameră de comerț ar putea cere să utilizeze o fotografie într-un calendar local sau un autor local ar putea dori să folosească o fotografie într-o carte publicată în mod automat. În astfel de situații, cumpărătorul are, în general, o sumă minusculă pentru utilizarea fotografiei.

Dimpotrivă, o revistă mare va planifica să cheltuiască mai mult pentru aceleași drepturi. De asemenea, grupurile non-profit și organizațiile de caritate tind să creadă că ar trebui să plătească mai puțin pentru achiziții. Indiferent dacă sunteți de acord sau nu, depinde de dvs.

Indiferent de situație, nu uitați să vă comportați într-o manieră profesională chiar și atunci când primul dvs. instinct este că o ofertă extrem de scăzută este insultătoare. Negocierea va determina dacă oferta finală a cumpărătorului și oferta dvs. finală se potrivesc și puteți face vânzarea. Aveți întotdeauna dreptul de a spune nu dacă nu sunteți mulțumit de termeni.

Factorul final în stabilirea prețului fotografiilor și al acordării de licențe este tu. Dacă sunteți un hobbyist și cineva vă oferă 25 de dolari pentru utilizarea unei fotografii și sunteți mulțumit de asta, atunci luați-o. Dacă încercați să trăiți cu fotografia dvs., probabil că nu veți putea lua astfel de sume mici decât dacă drepturile sau cumpărătorul îndeplinesc anumite criterii și vă simțiți caritabile.

Doar câțiva fotografi sunt plătiți așa cum probabil vă imaginați. Fiecare dintre ei a pus timpul să lucreze pentru sume mai mici înainte de a ajunge la "ligile mari".

Fotografie digitală a schimbat totul

De asemenea, este important să realizăm modul în care fotografia digitală a schimbat piața fotografiei în ansamblu. Mulți fotografi au simțit efectele unei noi societăți în care masele au capacitatea de a face o fotografie decentă. Acest lucru se datorează faptului că camerele fac atât de mult de lucru și nu trebuie să cheltuiți bani mari pe megapixeli mai mari (deși "calitatea" depășește dimensiunea senzorului camerei).

Realitatea este că există mai multe mii de fotografii disponibile astăzi decât au existat vreodată. În multe cazuri, acest lucru a redus valoarea fotografiei. Mulți profesioniști nu primesc aceleași rate pe care le-au făcut în zilele filmului și mulți au trebuit să-și adapteze structurile și strategiile de stabilire a prețurilor pentru a rămâne competitivi.