Indiferent dacă cumpărați sau vindeți monede, puteți crește avantajul dvs. atunci când negociați cu dealerii de monede înțelegând cum funcționează piața monedelor în spatele scenei. Una dintre cele mai mari probleme pe care le văd, în calitate de observator al pieței de colectare a monedelor, este împărțirea largă între ceea ce consumatorul mediu așteaptă de la un comerciant de monede și ceea ce dealerul media al monedelor consideră că ar trebui să le ofere consumatorului.
Majoritatea acestor diferențe se înrăutățește să aibă încredere .
Consumatorul mediu crede că poate avea încredere în distribuitorul de monede pentru a-i oferi o evaluare cinstită și să plătească un preț corect pentru monedele pe care le vând. Dealerul mediu consideră că este corect să plătească cel mai mic preț pe care îl poate utiliza pentru monede, să-și maximizeze profitul și că este de datoria consumatorului să își facă temele. Din fericire, prin găsirea acestui articol, veți avea o poziție mult mai bună atunci când vă ocupați de dealerii de monede.
Prezentare generală a afacerii de tranzacționare a monedelor
Există două categorii majore de dealeri de monede - comerciantul cu ridicata și comerciantul cu amănuntul. Angrosistul caută agresiv să aducă materiale noi pe piață și adesea participă la emisiuni de monede, la licitații locale și oferă oferte de publicitate pentru cumpărarea de monede. Cea mai mare parte a acestui material este vândută în vrac la distribuitorii cu amănuntul.
Distribuitorul de monezi cu amănuntul obține cea mai mare parte din stocul său de la angrosiști. Deși distribuitorii de monede de vânzare cu amănuntul pot participa, de asemenea, la emisiuni de monede și pot cumpăra la nivel local, cea mai mare parte a veniturilor sale din afaceri provine din servirea clienților de cumpărători cu monedă monetară.
Un dealer de acest tip este mai probabil să vă plătească prețuri mai mari pentru monedele dvs., deoarece nu trebuie să treacă prin două seturi de mâini înainte de a fi vândute. Dar, fiți atenți, unii dealeri locali sunt, de asemenea, adesea cei mai răi dintre ieftini! Acest lucru se datorează faptului că dealerii mai mari au mai multe șanse să aparțină organizațiilor care le solicită să subscrie la un Cod de etică, cum ar fi Asociația Numismatică Americană sau Breasla Numismatiștilor Profesioniști.
Reflecția numărul unu pe care trebuie să o ia cineva care cumpără sau vinde monede este recursul . Ce fel de recurs aveți dacă lucrurile se rănesc?
Prețurile monedelor cu ridicata
Una dintre cele mai bune modalități de a vă arma împotriva comerciantului de monede savvy este cunoașterea prețurilor de gros pe care le plătește pentru monedele sale. Un standard pe scară largă folosit în monedele americane este Newsletter-ul distribuitorului de monede, care este tipărit pe hârtie cenușie și iese săptămânal. Oamenii i-au referit de asemenea la " Foaie gri " sau "CDN".
Cei mai grabi comercianți de monede se abonează la această publicație, care enumeră valorile "licitație" și "cere" pentru fiecare tip important de monedă americană. De asemenea, prețurile sunt valabile pentru seturile de menta, pentru monedele de tip slabbed și pentru bancnote numite "foaie verde".
Prețurile "licitate" sunt prețurile pe care dealerii le plătesc dacă un alt distribuitor le aduce monedele. "Întrebați" sunt prețurile pentru monedele pe care un dealer le cere să le cumpere. De exemplu, dacă sun și solicit să cumpăr 100 de Eagle de Argă comune, voi fi citat "cere" sau prețul de vânzare. Dar dacă vreau să vând 100 de Eagle de Argint, voi fi citat "oferta" sau prețul de cumpărare. Diferența dintre cele două prețuri este marja de profit și este destul de subțire pentru majoritatea monedelor.
Un concept important pe care trebuie să-l amintiți atunci când discutați prețurile pentru foile de gri este acela că vorbim de piața angro .
Două lucruri caracterizează această piață: (1) Majoritatea tranzacțiilor pentru cantități în vrac, astfel încât prețurile nu se referă la monede unice și (2) Deals sunt tranzacții minime de servicii. Nu puteți merge la un dealer de monede care trebuie să vă evalueze și să noteze colecția pentru dvs. și să așteptați ca acesta să plătească prețurile "licitate" ale foii de gri. Cu toate acestea, foaia gri ar trebui să vă dea o idee bună despre ceea ce merită monedele dvs. într-un sens general, astfel încât să nu vindeți o monedă de 1.000 de dolari pentru 200 de dolari.
Marjele profitului dealer-ului monetar
Ca regulă generală, cu atât este mai frecvent o monedă și, cu cât este mai mică moneda, cu atât mai mare trebuie să fie marja de profit (exprimată ca procent din prețul de vânzare) pentru comerciant. Motivul pentru aceasta este că monedele comune de grad scăzut sunt mai greu de vândut. Un alt motiv pentru această diferență este valoarea dolarului. Dacă un comerciant cumpără o dată comună, a circulat puternic de la tine, ar putea să vă plătească 2 cenți pentru monedă și să o vândă cu 5 cenți, obținând un profit mai mare de 100% (dar totuși doar 3 cenți).
Dar dacă el cumpără o dată cheie, o monedă care a circulat puternic, cum ar fi un centrat de grâu 1931-S în categoria bună (gradul G-4), ar putea să vă plătească 50 de dolari, chiar dacă va obține doar un profit de 20% când îl vinde pentru 60 de dolari. Diferența este că moneda cheie 1931-S este probabil să vândă mult mai repede decât în 1940 de cenți. În plus, valoarea dolarului a fost mult mai mare.
O altă regulă generală de stabilire a prețurilor pentru monedă este aceea că, cu cât moneda este mai valoroasă, cu atât mai mică trebuie să fie marja de profit, procentual. Dacă un comerciant de monede cumpără o monedă pentru 15.000 de dolari și o vinde rapid pentru 16.000 de dolari, el poate ateriza un profit de o mie de dolari. Dar, dacă această monedă este legată de inventar pentru o perioadă lungă de timp înainte ca cineva să o cumpere, există o sumă mare de bani care nu îi câștigă nimic.
Cu toate acestea, marjele de profit pentru monede sunt determinate în principal de acești trei factori:
- Cât de repede poate fi revândută moneda (cererea de pe piață)
- Cât de mare este valoarea dolarului (cheltuieli de capital)
- Starea pieței monedelor globale (dinamica pieței)
Detinatorii de monede trebuie sa atinga un echilibru intre acesti factori pentru a ramane profitabili.
Dealerii de monede și junkul comun
Unul dintre motivele existenței unei astfel de disparități între ceea ce așteaptă consumatorul mediu și ceea ce distribuitorul de monede oferă atunci când vine vorba de cumpărarea de monede din partea publicului este că dealerii de monede văd numeroase cantități comune de "junk". Prin "junk" mă refer la bani comuni de grâu, circulau Buffalo Nickels și Mercury Dimes, am purtat Washington Quarters și l-am împrumutat pe Franklin și pe Kennedy Halves.
Oamenii oferă dealeri de monede atât de mult din acest tip de material, încât mulți dintre ei se obosesc să-l vadă. Ele dau un astfel de material o singură dată și oferă prețuri reduse pentru el pe baza experienței îndelungate. De obicei, oamenii au scos deja monedele mai valoroase, lăsând "junk-ul". Clientul consideră că monedele sale nu au primit o apreciere corectă. Ce se întâmplă dacă negustorul a ignorat ceva rar? Nu ar trebui să caute fiecare monedă pentru a fi sigur?
Persoanele care își vând monedele către dealerii de monede simt adesea că nu au fost tratate corect.
Dealerul ar putea să-și amestece degetul în jurul unei cutii sau borcan de monede timp de un minut sau două și apoi să facă o ofertă care pare prea scăzută. Și mai rău sunt cazurile în care distribuitorul deschide foliile albastre Whitman, are o privire rapidă și apoi oferă 9 dolari pentru întreaga colecție. Cum poate să știe ce valorează monedele dacă nu se uită nici măcar la fiecare? Încearcă să mă oprească?
Realitățile de vânzare de monede
După cum am explicat anterior, dealerii de monede văd o cantitate mare de ceea ce numesc de obicei "junk". Deși aceste monede au o valoare, ele sunt adesea văzute de vânzare, dar sunt atât de greu de vândut, încât dealerul de monede este reticent să le cumpere. Atunci când cineva aduce o cutie de grâu mare, de exemplu, majoritatea dealerilor își vor rula degetele prin intermediul lor pentru a evalua intervalul de date și calitatea medie a monedelor. Dacă acestea par a fi o dată obișnuită, circulau Wheaties, dealerul va oferi, de obicei, o rată forfetară pentru lot. Acest preț se bazează pe estimarea greutății sale sau ar putea să le execute prin intermediul unui contor de monede. Indiferent ce face, presupune două lucruri:
- Că orice date valoroase au fost deja scoase din lot, și
- În cazul în care vânzătorul a trimis un căutător de monede, datele valoroase sunt atât de rare încât cotele nu o pot prezenta niciunul dintre monedele valoroase în acest lot.
Prin urmare, el plătește un preț "celui mai rău scenariu" pentru monede. Același lucru este valabil și pentru majoritatea monedelor din secolul al XX-lea, indiferent dacă sunt nicheluri Buffalo, Mercury dimes, cartiere Washington etc. Dealerii vor face o evaluare rapidă a claselor și a datelor și apoi vor face o ofertă bazată pe prețul în vrac. În mod frecvent, prețul pe care îl oferă se bazează pe valoarea lingului monedelor. În cazul în care vânzătorul ar trebui să se întâmple să găsească o monedă rară în lot, este grozav, dar de cele mai multe ori el nu, și astfel de monede nu merită timpul necesar pentru a verifica fiecare.
Dacă doriți să maximizați banii, comerciantul vă va plăti monedele; va trebui să le sortați în loturi și să eliminați orice monedă în valoare de zece ori valoarea nominală sau mai mult, conform cărții roșii. În funcție de tipul de monedă, există mai multe modalități diferite de sortare a monedelor dvs. pentru maximizarea prețului. Pentru cenți de grâu, sortarea după zeci de ani va ajuta. În medie, cenți de grâu la adolescenți merg de la 15 la 18 cenți fiecare în funcție de gradul mediu. Centi în anii 1920 merg de la 10 la 12 plus; Centile în anii 1930 merg de la 6 la 8 cenți; și centile circulate în anii 1940 și 1950 merg de obicei pentru 2 cenți fiecare. Pietrele mixte, nesortate, merg de câte 2 cenți, sau poate puțin mai mult dacă dealer-ul vede că acestea conțin date precoce. Sortați-le în decenii, ați îmbunătățit marja de profit. Sortarea în continuare, în ani individuali, poate ajuta, de asemenea, dacă aveți suficiente pentru a face roluri complete.
Vânzarea de colecții de monede
Dacă aveți colecții complete de monede în dosare sau în albume, cel mai bine este să le lăsați în album. Dar când vine vorba de a vinde colecții parțiale, rețineți că dealerii pot lua adesea decizii rapide cu privire la valoare. De exemplu, majoritatea dealerilor care cumpără monede văd zeci de folii albastre Whitman în fiecare lună. Ei pot să privească rapid monedele din dosar și să evalueze valoarea colecției pe baza găurilor goale. Fără acele câteva " date-cheie " rare ", monedele ar putea fi, de asemenea, într-o cutie de borcane sau pantofi, iar distribuitorul vă oferă prețul corespunzător. Dacă monedele pe care le vede în dosar sunt de o calitate superioară celei normale, oferta ar trebui să fie și mai mare, dar majoritatea oamenilor se simt rătăciți atunci când dealerii de monede doar se uită la colecțiile lor și apoi fac o ofertă.
Același principiu se aplică monedelor din alte foldere, cum ar fi albume Dansco și alte tipuri de foldere și albume de monede . Nu durează decât o clipă pentru ca cineva care are datele memorate pentru a verifica dacă este în colecția dvs.
Pentru a vă maximiza profitul atunci când vindeți monede în aceste dosare, în special cele din folderele cu cost redus cum ar fi tipul Whitman, puteți scoate monedele din dosar și le puteți pune fiecăruia într-un suport pentru monede de 2x2 . Marcați data și marca de monetărie , dacă există, pe suport (dar nu scrieți note pe titular dacă nu știți ce faceți.)
Mențineți o listă separată a valorii Grey Sheet sau Red Book pentru fiecare monedă pe care doriți să o vindeți. Există ceva despre o monedă în propriul "suport" care o face să se evidențieze ca individ și, deși distribuitorul va prețui în mod substanțial colecția ca un singur lot, probabil că veți obține o ofertă semnificativ mai mare decât dacă ați fi rămas în dosarul Whitman. O parte a motivului pentru aceasta este psihologică, făcând fiecare monedă proprie, mai degrabă decât ca parte dintr-o colecție incompletă; pare să merite mai mult. Dar și o parte din motiv este practică. În cazul în care moneda este deja într-un 2x2, dealer-ul va economisi timp și un pic de cheltuieli, pe care le poate transmite pe tine.
Vânzarea de monede în plăci și 2x2
În cazul în care monedele sunt încapsulate în plăci, acestea sunt cel mai frecvent în valoare de mai mult decât aceeași monedă care ar fi într-un suport de carton de 2 x 2. Cât de mult depinde de calitatea plăcii. Dacă este o placă PCGS sau NGC, moneda ar trebui să tranzacționeze foarte aproape de prețul "ofertei" foii de gri, deoarece aceste prețuri sunt pentru monedele "nevăzute" care tind să fie printre cele mai mici exemple din clasa respectivă. În cazul în care placa este ANACS sau ICG, este încă destul de solid, dar nu merita la fel de mult ca PCGS de nivel înalt și NGC slabbed monede.
În cazul în care moneda este în orice altă pală decât acestea, este de obicei în valoare de aproximativ aceeași sumă decât dacă ar fi într-o 2x2. Cea mai bună modalitate de a maximiza profiturile pentru monedele slabbed și non-premium de 2x2 este să consultați foaia gri și să încercați să vă apropiați de prețul "ofertei" pentru monedele dvs. Cunoașterea valorilor înainte de timp este cheia, dar nu uitați că distribuitorul are nevoie de spațiu pentru a obține un profit.